6马年春节零售销售指南澳门新葡京网页202

作者：新葡京主编更新时间：2026-01-04 点击数：

　　2026马年春节消费市场机遇与挑战并存•▽●▲，返乡经济◇■▼◇、非遗体验•◆=…▪、健康便捷三大趋势不可逆★=▷☆，但消费需求的变化也愈发快速多元▪•。尼尔森IQ的大数据为我们提供了趋势指引••，但零售从业者更需结合自身商圈特点——若位于返乡核心区域◆☆▪●◇…，可重点倾斜本地特产与性价比礼盒▷○▪□；若聚焦城市核心商圈-•，需强化预制菜◆□…□、高端礼赠与体验场景○▼▼；若覆盖县域市场□▲••-▽，要重视即时零售与应急消费需求-■▪。

　　功能饮品◇◁■、亚洲传统饮料等核心单品贡献突出-▪●△○，尼尔森IQ RMS数据库显示•☆▲●-■，每个阶段的重点品类与促销策略各有侧重▽◆▷，2025年上半年GDP同比增长5★△▽■△.3%▪=，返乡团圆是春节消费的核心驱动力之一=★。2025年春节档电影票房达95■●■▲…▼.10亿元▲△，2025年春节假期全国国内出游达5•◁■.01亿人次□★▷…，汽车☆●、家电家居等以旧换新销售额超310亿元…○▲▽•…，三是焕新家居■□•▼•△，② 礼盒类▷…▷▷：三只松鼠瑞甄款坚果礼盒1540GM（63元）◁▽☆、汇源果肉果汁礼盒1000ML*6（36元）◁…□▷…？

　　④ 便捷家居赛道（权重15%）□•=：高效清洁用品（MOOTAA除霉菌清洁剂◆▪、滴露除菌喷雾○★=◇、FINISH洗碗机洗涤块）△◁★△-、家居香氛（绽家香氛柔顺剂▽◆▽◆、空气香氛膏）•▼☆■▼…、年俗文创（扇子红包==、立体对联◆◁、福桶摆件）…★…○▪。数据显示•◁◆，商超调改店饮水用具销售额同比增长319%◁△■•…★，清洁套装需求旺盛▽■▲○△-，可推出△▪“大扫除组合装▽=★”…•。

　　具体规划◆◇◇=◁-：① 入口处设置马年主题拱门▪○▪▽，搭配•△▼▲=“策马扬鞭迎新春△▽=”主题吊旗■••，从入口传递年味-=□▷；② 主通道设置▲…▪▼▼“年货大街△●”围挡◁▷□△▷，按场景划分专区（团圆家宴区○▲□○、拜年礼赠区▲○▼▷◆…、焕新家居区）•◆▲▽，围挡张贴非遗美食▲◇▽▪◇=、传统年俗图文介绍◁•□-◁，兼具装饰与引导功能△◇；③ 核心品类区域强化氛围▪▲☆■△◇，如预制菜专区设置…▷□○◇▽“年夜饭菜单墙•■…•”□●▪☆，标注每款预制菜的烹饪方法与搭配建议▼□-•；年宵花专区打造★=“福桶DIY体验区◇▲--◁▪”△◆…••，摆放千层金•□-、冬青…◁▽…◁、蝴蝶兰等热门品类…=▽◇，搭配红色装饰=▲◇；④ 收银台◇○…△、服务台摆放扇子红包▷-•◁▪、卡通生肖福字等文创年货▷▽--◁★，作为满额赠礼○△，提升消费体验■•★。

6马年春节零售销售指南澳门新葡京网页202(图1)

　　2025零售行业节假日消费报告》显示■◁◆△，春节假期的销售额往往占据全年销售的15%-20%•□▪▪…，核心年货品类甚至能贡献单季度30%以上的营收▷□。某种意义上▼◁○，春节销售成败与否▼=，决定了一家零售企业的一年的盈亏情况澳门新葡京网页▽•▽★。所以▼◆▼▽▪◇，如何做好春节销售就是零售人的的重要工作★□△•□■。

　　① 团圆家宴赛道（权重40%）△▷■：预制菜（港式盆菜▽◇、闽南佛跳墙▼•◇•■•、东北乱炖半成品◇=-=▼△、饺子汤圆）•▽■▷=、火锅食材（精品牛羊肉卷◇•▪□▷南澳门新葡京网页202、丸滑组合●▽▼★、海鲜拼盘）☆●▪▼=、生鲜果蔬（有机蔬菜篮-•○◇▽、高端水果）…▼○▽6马年春节零售销售指、酒水饮料（啤酒◇▲★、有汽饮品▼▪▽•、功能饮品）▷△-▲。尼尔森IQ数据显示□△▪……=，广州酒家东坡肉+龙井虾仁预制菜增速超85%○▷▲△，盒马八珍帝王蟹海鲜汇同比增速216%…▪，可重点布局▽=●▲。

6马年春节零售销售指南澳门新葡京网页202(图2)

　　本文将以尼尔森IQ《2026马年春节零售趋势前瞻与备货之道》核心资料•=，并结合相关数据□☆▪•▲▷，对马年春节零售企业的备货及销售进行指导◆□△▼●，助力大家春节大卖▪■！

　　核心目标=○●=：完成40%总备货量★◁□•▷，通过预售锁定核心客流▽…=★，建立价格与品类认知◁•□▼•。

　　③ 联合采购▷◁：针对高端礼盒○◇…▷=、年宵花等品类=•，可联合区域内其他商超进行联合采购▼=●▼▽◆，提升议价能力▪■▼，降低采购成本…▼★☆=▽。

　　三大赛道将成为马年春节的增长核心◆☆•◇：一是预制年菜▼☆■▽☆=，需重点保障供应▼▷•…=。药食同源类商品热度飙升-•★-▼，同比增长5••☆▲.9%▪▽▪▼★，可将春节销售周期划分为预热期◇▼◇、爆发期▼●、返场期三个阶段☆•◁△•！

　　② 先进先出原则★★▽：对预制菜■●、零食▽◁■、饮料等有保质期的商品▼■☆，严格执行★•○“先进先出-•”▽□…，每日检查临期商品▽△…•▽□，通过▲★★▷☆-“买一送一☆-☆○★”◇•☆◇“限时折扣▽○◁-◇•”快速消化▽-□■…•。

　　② 账期采购□◆○：非核心品类（如普通家居用品=▷○◆▼、大众零食）◁••△•☆、补充性商品（如备用酒水◇•▽▪▲、礼盒）●●•。通过账期采购缓解资金压力◆…○■◆，建议账期设置为30-45天•-☆★▽▷，签订春节专项供货协议▽-△…，明确缺货赔付条款与应急补货机制◁▷☆★▪；对易损耗品类（如生鲜…•、预制菜）••■●●○，提前锁定2-3家备选供应商◇○□●▲▽。

　　重点布局50-100元坚果礼盒▽■△▷★▷、30-50元果汁礼盒等性价比品类□▲▷•。据尼尔森IQ《2026消费者洞察与展望》指出▷••=○，线%▪…-•▪☆。较2024年同比增长8◆▷□▪.0%◁•？

　　② 礼赠焕新赛道（权重30%）◆-△：坚果礼盒（三只松鼠瑞甄款•▽▲=▲、瑞橙款）○▽▲、果汁礼盒（汇源果肉果汁）■■☆▷▲、药食同源礼盒（五谷磨坊谷物餐▼▷=■、英贝健红参石榴果饮）▽●□、年宵花（蝴蝶兰▼▪、银柳福桶…=■-、青花瓷朱顶红）▷◇◇▲、高端护肤套装△○•。50-100元价位坚果礼盒最受欢迎（数据来源=★☆○：尼尔森IQ零售研究）▪▲◇●-◁；④ 年宵花类-△○△=：盒马银柳福桶◇▲•、青花瓷朱顶红…••◇△；2026年马年春节◆▲-○★□，

　　国内出游总花费6770亿元◁▲■，盒马年宵花销售额同比增长35%（数据来源◁○：尼尔森IQ零售研究☆●△▲☆…、电商数据库）▪□△☆▼。成为承接消费需求的核心载体▽▼▷。从宏观数据来看=◇☆-•…，尼尔森IQ数据显示=▼•★▲，二是健康礼赠=△-■▲！

　　① 分阶段库存管控□★▷…▲：预热期库存周转天数控制在15天以内▲•▼◆▪●，爆发期每日动态补货2-3次●◇▽•…，生鲜类商品采用●●“小批量•▷★、多频次○•□◁▪”备货模式=…▲●△，避免过度积压◇-△；返场期及时下架滞销礼盒◇★，设立清仓专区…☆▪，7天内完成滞销品处理▪★。

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　　③ 数据驱动调整★▷●：通过数据中台整合全渠道销售数据=●•…▲、春运迁徙数据▲▽△▷，运用分层预测模型=▲，将重点品类库存偏差控制在±5%以内◇▽；对销售额连续3天下滑的品类●○•▷■，及时减少备货量=★△▪▪□，将资源倾斜至增量品类●▪●★=。

　　同时▪◇▲，体验式消费成为新亮点-••▪◁●。数据显示▲…，节前一周出行人流中○▽…◆●•，37%的人群会参与年俗活动（如西北社火◁◇☆■△▪、闽南游神等）◇-★●○；非遗商品用户同比增长122%•★□☆◇，中华老字号商家线%□•，非遗场景与商超/商圈的融合可实现8%-12%的同比增长（数据来源◆=▷：尼尔森IQ《2026马年春节零售趋势前瞻》）••△▼•。这表明△-●□“有年味=▽●■•、有文化○★■○”的消费场景更能吸引消费者买单■◇◆。

　　春节消费的核心是☆■“情绪消费▽▼”▪…■，温馨浓厚的年味氛围能显著提升消费者购买意愿▽▽◆▼◇▪。结合尼尔森IQ▼□★★“非遗体验+场景融合-◆”的趋势建议=•=◇◇，门店氛围营造可从店内布置▷▽●◁、店外活动两方面入手▽▽▷，实现◇◆◇“引流-转化-复购□…○△★•”的闭环-◁：

　　促销节奏●▲★◇：以-▪★•▷“早买早优惠…△▼”为核心主题▲△△，推出预售专属福利●…☆-◁•，如•□▷“预付50元抵100元●▼◁▲”◁●◆••“预售礼盒享8折+免费送货=••▷”-=◆☆◁；针对会员推出▽▼■○…★“年货积分翻倍…□▽△”☆=△△“积分兑换年货券●☆▼-□●”活动▷●△•□•，提前锁定核心消费群体★▼○◁◇；同时通过社群-▼★●、短视频平台发布■●…◇▪“年货采购指南★△△•☆”△□■▪○，预热品类亮点•◆■●=…。

　　具体方案=◁：① 非遗体验联动•▽■：联合本地非遗传承人▷◇■□，在门店外举办…=●“非遗年货节○◇●•…◁”=★△…，设置剪纸•○▼=▽◆、糖画•…、春联书写等体验摊位●□=■，消费者消费满额即可参与★■…，同时售卖非遗美食礼盒（如手工酱菜▷□▽☆、传统糕点）◁◇…▪●○，契合…•★◆◇-“非遗经济★☆”趋势-■★▼☆•；② 亲子互动活动•◆▲□：举办•■•…▪☆“马年灯笼DIY▼☆◁□◁□”◇■“元宵汤圆制作=-”等亲子活动■◁○▪-，通过社群…▽、本地生活平台招募参与者○△□☆◁▪，活动现场引导家长进入门店消费…★；③ 跨界合作引流○-◇：与周边影院●○△▲○□、KTV◇•□▽☆、健身房等商家合作••=•▲☆，推出▽▲☆◁▪“消费联动券▼▪▲…☆”◇●，如○=▷□•▼“凭门店消费小票可享影院购票8折-◁•○•”…▷△=▷“凭影院票根可兑换门店10元无门槛券•◆☆▼”●…□☆，实现客流互导★□•◇△-；④ 即时零售推广●▲•●▷△：针对县域市场☆○△▪，联合外卖平台推出……□“年货1小时达★◆◁”活动==◇，在店外设置即时零售取货点▪▪-◆☆，张贴活动海报★▽，抓住应急消费与情绪消费需求☆◁。

　　想要做好春节销售=☆▪▪，首先要了解市场趋势◁●★。结合尼尔森IQ核心数据与国家统计局等第三方数据◁□，2026马年春节消费将呈现○•▽=◇▲“返乡重构消费格局△◁、焕新礼赠需求升级○☆□•、便捷品质双轮驱动●◇▲△◆”三大核心趋势•▽2025热门的芭比娃娃化妆手机游戏大全新葡京有意思的芭比娃娃，具体数据洞察如下◇▷◁：

　　① 自采品类■☆▷▼：核心增量单品（如热门预制菜•■★▪、独家礼盒△◆◇◁•、本地特色零食）☆☆◇★、民生引流商品（如鸡蛋◁●、大米）■▪★☆-。自采可锁定产地资源=▲□，保障品质与价格优势□▲☆▷◇•，建议自采占比控制在40%-50%…▼▷▲，重点与配合度≥4◁▲▼★△.5/5分的核心供应商合作-▼★-。

　　切勿盲目依赖历史数据◇▲△•，建议在春节期间每日召开销售复盘会•□▪▽★▽，动态调整备货与促销策略…▲◁。最后•▪○●•，预祝所有零售从业者在2026马年春节把握商机•▲，业绩长虹●▪★，策马扬鞭赢在年关=▷=☆■！

　　核心原则◇=：以马年元素+非遗文化为核心★△★，打造沉浸式消费场景▽◁▲n60键盘：独特碳纤维材质与超长续航全解在核心配置方面=◁■□，Carbon60选择了佳达隆矮轴2▷▽.0■••■…，提供了两种不同的打字手感：线性红轴与段落茶轴，用户可以根据自己的需要进行选择- 更多 n60键盘：独特碳纤维材质与超长续航全解。，同时保障动线清晰▪•○▷◆。

　　54%的消费者选择★•●-○□“预制菜+自做▷□○☆”的年夜饭模式▪=，而分省份快消品销售数据显示□•□，除霉清洁剂全国线%☆•◁▼◇▼，⑤ 文创类◁…-：扇子红包◁■▽•●▪、立体对联（抖音节庆文创TOP2）=□▽。都让今年春节的零售市场充满了希望▲-□？

　　重点品类▪=◇▽◇□：优先备货干货◁□☆▷●□、粮油-▽△★□•、调味品★◁▷▲□▷、耐储存零食等计划性消费商品▪◇■□○◇；同步上线年夜饭预制菜礼盒★□○◆=、高端坚果/水果礼盒…▼△、健康保健品礼盒等预售品类▲▽…●=。尼尔森IQ建议=▽◆■，元旦前两周需完成核心备货●•，抢占销售启动先机△-•，其中礼盒装（酒水/零食）和高端品（个护/乳品）是拉动均价的关键•▲□●。

　　需遵循□-“花得少▽▪◆-●=、买得值■▼▲★”原则•▲▷…=▼，消费市场逐步复苏与文旅消费暴增的双重加持=◇▽▪▲。 6马年春节零售销售指南澳门新葡京网页202(图4) 春节销售的核心是△◁▽=■◇“踩准节奏☆□■、精准备货•△■=▷”…□▷，尤为关键的是…□，

　　结合尼尔森IQ趋势△■◆，2026春节备货需重点聚焦□★★“团圆家宴◆-●▼●、礼赠焕新☆•=▷▪、健康零食▪▽●○□☆、便捷家居○▼◇△▪”四大赛道澳门新葡京网页▲☆□▷▲，具体品类规划如下▲□：

　　促销节奏▼…▲•：推出…☆“年货出清★…•••◆”专区•▽○■-•，剩余礼盒▽☆、零食等商品按6-8折销售☆•…；针对元宵推出●▽●•▷=“汤圆买三送一◆-○■=□”=▼■“亲子元宵DIY套餐★☆…•”◇■☆；通过□▪◁□□◆“会员满额赠元宵▲□☆□”活动…★，拉动到店消费-◁▲…•=，快速回笼资金☆•◇▪◆☆。

　　2025年春节预制菜销售额突破200亿▪■，③ 健康零食赛道（权重15%）○▷▲•◇：无添加坚果•●★…、果蔬干◁★▷▼◇△、药食同源零食（茯苓糕◆▷、红豆薏米饼）☆◁○★▼、趣味糖玩（啰嘎啰嘎果蔬毛绒糖玩系列）◁□▪。③ 清洁类•-■：MOOTAA除霉菌清洁剂550ML（线）◆◇▪△■△、滴露家居清洁除菌喷雾500ml（抖音TOP1）■▷；同比增长7★•△.0%▲•★▲-！

　　重点品类■…○…：下架60%礼盒类商品与年夜饭专用食材•=，主推水饺▪□、汤圆▲=△、熟食▽…◁◁△、休闲零食■▼△、饮料酒水△……•▪；新增年宵花•◆○☆、创意年货文创产品（如扇子红包●=▲、立体对联）□▲•；后期适时引入开学季文具▼△◇★、玩具◁○▲▲……，衔接下一波消费高峰▲-=■。尼尔森IQ指出▼●•，元宵期间创意汤圆（如柿柿如意◇◆◁○△、招财进宝造型）销量增幅显著=▼△，可重点布局•□•☆-。

　　其中线%▪●，拜年礼品（高端礼盒◆…◁…、特产组合）重点陈列△◆○。线上含药材成分的零食饮料环比增幅最高达9112%▪◇○□，这表明消费者节日消费意愿强劲•▪○•★，春节期间快消品销售额较平日增幅分别达17%-…★、45%■◁○、28%▼▽▲…▲。

6马年春节零售销售指南澳门新葡京网页202(图5)

　　预估2026马年春节◆◆•=，全渠道消费增幅将维持在8%-10%区间○○▲•◇•，其中线下商超凭借▪•…=▽“即时性••、体验感▼△”优势▷●，销售额增幅有望突破12%◆▪，成为拉动春节消费的主力军▲●▼■。

　　数据来源说明△★：1○=▪. 核心趋势数据▪•▷•：尼尔森IQ《2026马年春节零售趋势前瞻与备货之道》《2026消费者洞察与展望》◆…；2◆▼●. 宏观消费数据○○□○：国家统计局▪■▽•=☆、中国政府网▪■○□○、商务部《2025春节消费市场监测报告》■▪●；3▪○…△. 品类销售数据▼▽◁◆=：尼尔森IQ RMS数据库▲▽★•☆、零售研究报告•■、电商数据库…◁☆；4□☆●. 企业案例数据◁-•▽：盒马《2025年盒区房春节消费报告》▪•△☆▷○、中国连锁经营协会《2025零售行业节假日消费报告》•▼-…。返回搜狐…■-○•，查看更多

　　预制菜●■••、火锅食材▪◁、酒水饮料进入销售高峰□◁•◆▪-；2025年春节全渠道销售额同比增长8●•▷….7%•▲•■☆，国家统计局数据显示▼●•。

　　推荐以下重点单品★•■★•：① 预制菜类★★…：广州酒家东坡肉+龙井虾仁◇…▷●-☆、盒马◆○“好吃年年○★◇■”大黄鱼礼盒■▷□◁；高于全年5%的增长目标■■-▽，需优先增加品项■▲；家电…○★、手机销售收入同比分别大幅增长166%☆…△•■、182%▽…▽，远超平日4▽-△□.6%的增幅▽••□…☆，黑龙江-哈尔滨▼•=■-、甘肃-兰州▼•▷■、内蒙古-阿尔山等北方返乡重点区域■★•▽，抖音=★…▲“过年吃火锅◆◁”线万（数据来源☆▽◆：尼尔森IQ零售研究数据库）=•…•◇●；年宵花美团搜索量同比增长210%-▪○•◆★，契合返乡人群口味需求▪□▽★=◁。高效清洁用品…★■、家居香氛澳门新葡京网页▽◁、年宵花需求旺盛▽○☆。

　　大业态商超在春节期间的市场份额显著提升◁○，这意味着下沉市场和内陆省份将成为春节消费的◆□“增量蓝海◇★•”◁•，重点品类◁▷☆▼◆•：生鲜果蔬□●-◁•、肉禽蛋奶……○▼◇、水产海鲜等即时消费商品全面上架••◆▪；其中本地特色零食（如东北冻梨干□▷•-○、天津麻花）占比不低于30%▷○•…●◆，2025年春运前22天全社会跨区域人员流动量达55-△•.0亿人次澳门新葡京网页•▪▼▷■▷，零售从业者需重点调配资源下沉…•▲▷▲。从品类表现来看-△，同比增长超50%▼◇◆◇☆，尼尔森IQ数据显示▼◇○▪◇○，坚果…□•◇、果汁等礼盒呈现●★▽“花得少▽▽◁▼、买得值★▪★•☆○”的趋势○◆◁！

　　结合尼尔森IQ趋势指引□•，春节期间啤酒▪-▲、包装水●■■、有汽饮品是增量最大的品类=▷○□●，且消费能力稳步提升◁◆▼◆□▪。具体规划如下▲•△□■：结合尼尔森IQ巡店发现与销售数据•☆▼-，

6马年春节零售销售指南澳门新葡京网页202(图6)